David Sacks / Tầm nhìn kỹ thuật số / Hình ảnh Getty
Bán hàng trong sân có thể là cực hình của loại tồi tệ nhất hoặc một cách tương đối dễ dàng để dọn dẹp sự bừa bộn và kiếm thêm tiền. Mục tiêu của bạn có khả năng có cái sau. Chìa khóa để có một sân bán thành công, không căng thẳng là tổ chức. Thực hiện theo các mẹo dưới đây để đảm bảo bạn được tổ chức tốt.
Chuẩn bị chung
- Ước tính thời gian bạn nghĩ rằng cần có để bán sân cùng nhau. Bây giờ hãy nhân ba số đó và đặt ngày bán hàng của bạn vào cuối tuần thuận tiện. Sự khôn ngoan của thị trấn nhỏ thông thường, nơi nhóm người mua của bạn bị hạn chế, là lên kế hoạch bán sân cho cuối tuần đầu tiên của tháng. Người mua có thu nhập cố định sẽ là người tuôn ra nhất vào thời điểm đó. Nó dường như không quan trọng bằng ở các thành phố lớn hơn. Một khi bạn đặt ngày, hãy tiếp tục và xin giấy phép nếu thành phố của bạn yêu cầu. Bạn có thể quên một khi bạn bận rộn chuẩn bị cho việc bán hàng. In ra một danh sách kiểm tra và thời gian bán hàng trong sân. Giữ nó thuận tiện để bạn có thể kiểm tra các nhiệm vụ của bạn khi bạn đi.
Tập hợp hàng hóa
- Ngoại trừ các mặt hàng lớn, hãy tiếp tục và thu thập những thứ bạn chắc chắn về việc bán ở một khu vực, nhà để xe hoặc phòng ít khi sử dụng nếu có thể. Họ sẽ tránh xa bạn, về thể chất và tinh thần, trong khi bạn đối phó với các vật phẩm iffy.
- Đối với các mặt hàng bạn không chắc chắn về việc bán, hãy tự hỏi mình những câu hỏi sau:
- Nếu tôi chưa sở hữu nó, tôi sẽ mua lại ngày hôm nay chứ? Tôi có quan tâm điều gì xảy ra với nó hay ai mua nó không? Nếu bạn lo lắng về việc ai sẽ mua nó, bạn sẽ không sẵn sàng để đi. Nếu tôi hối hận vì đã bán nó, nó có thể được thay thế không?
Giá hàng hóa
- Chọn một số nhãn dán màu neon. Một số được in sẵn với nhiều mức giá khác nhau. Nếu bạn không sử dụng nhãn dán in sẵn, hãy sử dụng một điểm đánh dấu lớn vĩnh viễn hoặc một cái gì đó tương tự để giá dễ đọc. Nếu bạn không phải là người mua hàng bán sân thông thường, hãy đến một số. Nhìn vào giá cả và xem người mua sắm. Nếu hàng hóa trông khá tốt, nhưng hầu hết mọi người bỏ đi mà không mua, giá quá cao. Nếu người mua hàng đang mang đồ đạc xung quanh và có vẻ phấn khích, giá cả phù hợp. Giá tất cả mọi thứ. Làm cho nó dễ dàng cho khách hàng của bạn để mua. Thật khó chịu khi phải hỏi giá cho mọi thứ bạn thích - và một số người mua hàng sẽ không bận tâm. Đừng dựa vào các hệ thống phức tạp nơi khách hàng phải tham khảo biểu đồ giá có thể bị đám đông che khuất. Ngay cả khi chế độ xem không bị chặn, họ vẫn sẽ khiến bạn phát điên khi hỏi giá. Mất nhiều thời gian chuẩn bị hơn, nhưng bạn sẽ thấy vui vì mọi thứ sẽ ít bận rộn hơn vào ngày bán. Nếu bạn đang bán thứ gì đó có giá trị, nhưng bạn không chắc chắn bao nhiêu, hãy thực hiện tìm kiếm mục hoàn chỉnh trên eBay. Sau đó, định giá cho nó ít hơn một chút. Đừng quá giá. Đó là một hiện tượng thú vị. Đối với một số người, chiếc ghế bẩn thỉu, khó chịu mà họ không thể trở thành nhà thiết kế tốt trong điều kiện đúc tiền khi đến lúc phải bán nó. Đừng mong nhận được những gì bạn đã trả cho một cái gì đó trừ khi bạn mua nó ở một sân bán. Nếu bạn muốn đô la hàng đầu, hãy bán nó trong cuộc đấu giá với một khoản dự trữ hoặc đặt nó trong một cửa hàng ký gửi. Hãy biết rằng mọi người sẽ mong đợi mặc cả. Xác định mức tối thiểu bạn sẵn sàng nhận cho các mặt hàng đẹp hơn của mình và sau đó thêm 10 đến 20 phần trăm để tạo cho mình một số phòng đàm phán. Viết từ chữ công ty phạm lỗi trên các thẻ của các phần đắt tiền của bạn nếu bạn không muốn đàm phán. Một số sẽ hỏi dù sao, nhưng không nhiều như vậy.
Quảng cáo bán sân
- Đặt quảng cáo được phân loại trên tờ báo địa phương của bạn - cả phiên bản web và phiên bản in - và trên Craigslist. Người mua sắm có kế hoạch trước. Nếu việc bán hàng của bạn bắt đầu vào Thứ Sáu, hãy bắt đầu quảng cáo trên báo của bạn vào Thứ Năm. Nếu việc bán hàng là Thứ Bảy, hãy bắt đầu quảng cáo vào Thứ Sáu. Bắt đầu quảng cáo Craigslist của bạn trước một vài ngày. Chi tiêu thêm tiền và liệt kê hàng hóa chính của bạn. Đừng quên địa chỉ, ngày và thời gian bắt đầu. Các khoản tiền sẽ không tạo ra nhiều lưu lượng truy cập như danh sách được phân loại của bạn nhưng hãy liệt kê việc bán hàng của bạn trên các trang web bán hàng và lịch cộng đồng trực tuyến, miễn là không có chi phí. HOA, khu phố hoặc thị trấn cũng có trang Facebook, liệt kê bán hàng của bạn ở đó. Dấu hiệu bán hàng cũng quan trọng như danh sách được công bố của bạn. Sử dụng một bảng áp phích màu neon và chữ đen dày, dày. Đặt chúng tại các ngã tư chính gần khu phố của bạn, và tại tất cả các ngã rẽ dẫn đến nhà bạn. Chỉ đường bằng mũi tên dày, đen. Đặt các dấu hiệu của bạn ra khỏi đêm trước khi bán hàng.
Thiết lập bán hàng
- Nếu bạn đang bán hàng trong nhà để xe, hãy bắt đầu thiết lập trước một vài ngày. Nếu bạn đang có nó bên ngoài, hãy chuẩn bị mọi thứ và dậy sớm. Hãy khám phá một vài người mua hàng để hiển thị trong khi bạn vẫn đang thiết lập bên ngoài, mặc dù đó là trước thời gian bắt đầu của bạn. Gửi chúng đi nếu chúng làm phiền bạn, nhưng biết rằng những con chim ban đầu thường đến mua - và chúng vẫn còn tất cả tiền trong túi. Khác với bàn gấp, không trưng bày hàng hóa trên bất cứ thứ gì bạn không muốn bán. Có vẻ như được hiểu rằng những chiếc bàn gấp không thể lấy được, nhưng kéo một chiếc bàn ra khỏi phòng ăn và những người mua hàng sẽ khiến bạn phát điên khi hỏi nó có bán không. Mượn hoặc thuê bàn gấp nếu bạn không có chúng. Sắp xếp mọi thứ một cách logic. Đặt tất cả sách vào một nơi, tất cả quần áo, tất cả bát đĩa, v.v. Hiển thị các mặt hàng có giá trị gần nhà hoặc gần cửa bên trong nếu bán ở trong nhà để xe, nơi bạn có thể để mắt đến chúng. Nếu bạn đang tổ chức bán hàng trong nhà để xe, loại bỏ mọi thứ không phải để bán. Nếu điều đó là không thể, hãy buộc nó ra và sử dụng các dấu hiệu Không phải để bán. Tốt hơn hết, di chuyển nó đến một nơi khác cho đến khi việc bán kết thúc.
Trong quá trình bán hàng
- Hãy chắc chắn rằng bạn có nhiều hóa đơn một đô la, ít nhất một cuộn giấy quý và một số ít đồng xu và biệt thự để bắt đầu. Trừ khi bạn có một nhân viên thu ngân được chỉ định mà không có nhiệm vụ nào khác ngồi trong một bàn được chỉ định, không sử dụng tiền cái hộp. Nếu không, bạn sẽ vô tình để chiếc hộp đó không được giám sát tại một số thời điểm trong ngày bận rộn. Nếu bạn không có nhân viên thu ngân được chỉ định, hãy đeo túi fanny hoặc tạp dề có nhiều túi lớn. Chiếc tạp dề là tốt nhất. Bạn không phải lo lắng về khóa kéo và nó giúp người mua hàng xác định bạn là người bán. Giữ túi nhựa và báo cũ trên tay cho người mua sắm mua nhiều mặt hàng dễ vỡ. Nếu có sự vội vàng, sẽ tốt hơn nếu bạn giao một cái túi và một ít giấy và để họ tự đóng gói mua hàng của mình. Hãy chào đón những người mua hàng khi họ đến để họ biết ai đang điều hành việc bán hàng. Nếu không, họ sẽ phải theo dõi bạn khi họ có thắc mắc hoặc muốn trả tiền. Sau khi bạn chào hỏi mọi người, hãy để họ một mình và để họ mua sắm. Họ đang đi săn và không có thời gian để trò chuyện. Nếu ai đó thực sự để mắt đến một cái gì đó, bạn có thể trôi theo cách đó trong trường hợp họ có câu hỏi, nhưng chống lại sự thôi thúc cố gắng bán. Trừ khi họ yêu cầu, đừng nói với họ rằng dì Hilda của bạn đã đánh những con quay bằng những chiếc răng nhọn của cô ấy. Họ không quan tâm và bạn sẽ trông thật lôi cuốn.
