Hình ảnh Paul Bradbury / Getty
Bán hàng trong sân có thể là một cách tuyệt vời để giải mã nhà của bạn trong khi mang lại thêm một số tiền. Tuy nhiên, một kế hoạch bán hàng kém có thể có nhiều công việc hơn giá trị của nó. Tổ chức bán hàng sân bắt đầu với kế hoạch và chuẩn bị để đảm bảo bán hàng trơn tru, không căng thẳng và có lợi nhuận.
Phải làm gì
Bán hàng trong sân có vẻ như là một nỗ lực dễ dàng, và chúng khá đơn giản, nhưng chúng cũng có thể gây căng thẳng. Bạn phải khai thác tất cả những thứ mà gia đình bạn không còn muốn hoặc cần, sắp xếp và định giá các mặt hàng của bạn, quảng cáo bán hàng, thu thập bàn, chạy đến ngân hàng để lấy tiền lẻ và thiết lập hàng hóa. Đó là rất nhiều công việc nhưng nếu bạn giữ một vài điều trong tâm trí và luôn ngăn nắp và thực hiện nhiệm vụ, bạn có thể tránh được nhiều sai lầm tốn kém.
- Bán hàng trong sân không tự tổ chức và họ cần một khoản đầu tư thời gian đáng kể. Ước tính bạn sẽ mất bao nhiêu thời gian để hoàn thành mọi thứ, sau đó tăng gấp ba (hoặc ít nhất gấp đôi) số giờ để có được con số thực tế hơn. Một cái gì đó luôn luôn xuất hiện, và nó luôn mất nhiều thời gian hơn bạn dự đoán trước. Sử dụng danh sách kiểm tra bán hàng trong sân khi bạn đã sẵn sàng cho việc bán hàng của mình. Hãy tham khảo nó thường xuyên để giữ cho mình đi đúng hướng. Kiểm tra xem thành phố hoặc quận của bạn có cần giấy phép bán sân hay không. Nếu bạn sống ở HOA, hãy chắc chắn rằng bạn được phép bán sân vì một số người sẽ không cho phép bạn. Hãy bán cho sân vào cuối tuần đầu tiên của tháng nếu bạn sống ở một thị trấn nhỏ nơi hồ bơi của người mua sắm bị hạn chế. Rất thường xuyên, đó là khi những người được trả tiền mỗi tháng một lần nhận được séc của họ và hầu như mọi người đều có nhiều tiền mặt hơn ngay sau ngày thanh toán. Hãy xem danh sách bán hàng trong sân của thành phố trong vài tuần trước khi bán. Tìm trong tờ báo địa phương và trên các trang web như Craigslist. Làm quen với thời gian bắt đầu điển hình trong khu vực và lên lịch cho bạn sớm nhất trong những thời điểm đó. Thậm chí tốt hơn, lên lịch để bắt đầu sớm hơn 15 phút. Những người mua bán sân nghiêm túc lên kế hoạch trước cho lộ trình của họ, và họ đặt mục tiêu trở thành người mua sắm đầu tiên ở mỗi lần bán. Nếu việc bán hàng của bạn bắt đầu sớm hơn một chút so với phần còn lại, bạn sẽ là điểm dừng đầu tiên của họ. Hãy kiểm tra với bạn bè, thành viên gia đình và hàng xóm để xem họ có muốn bán hàng theo nhóm không. Bạn sẽ có thêm trợ giúp trước và trong sự kiện, và nhiều hàng hóa hơn để quảng cáo. Những người mua bán ở sân Savvy ưu tiên những người được liệt kê là những người bán hàng đa gia đình, khối nhà hoặc khu phố, đặc biệt là hàng sau. Ai biết được, bạn thậm chí có thể bắt đầu một truyền thống khu phố mới. Người xem giữ một mặt hàng bán tiềm năng nếu bạn bắt đầu có những cơn đau tình cảm. Bạn luôn có thể bán sản phẩm đó trong một lần bán hàng trong tương lai, nhưng bạn sẽ không thể lấy lại được. Hãy đến một vài đợt bán hàng trong những tuần dẫn đến việc bán hàng của bạn, đặc biệt là nếu bạn không thường xuyên đến với họ. Bạn sẽ tìm hiểu các chỉ tiêu bán sân địa phương và có thể lấy ý tưởng về hiển thị và giá cả cũng như những điều cần tránh.
Tránh những cạm bẫy thông thường
Một số sai lầm phổ biến có thể khiến bạn mất thời gian và tiền bạc, điều này đánh bại mục đích của việc bán sân. Chìa khóa lớn nhất để thành công là biết khi nào nên lên lịch bán hàng để thu hút nhiều người mua nhất. Có một số ngày và thời gian bạn chắc chắn sẽ muốn tránh.
- Đừng lên lịch bán hàng trong một ngày "nghỉ"; Thứ sáu và thứ bảy là những ngày bán sân truyền thống. Ở một số thị trấn, việc bắt đầu vào Thứ Năm trở nên phổ biến, nhưng chỉ khi việc bán hàng diễn ra vào Thứ Sáu và / hoặc Thứ Bảy. Chủ nhật vẫn ổn cho ngày thứ hai của đợt giảm giá thứ bảy nhưng đừng biến nó thành ngày chính trừ khi đó là thông lệ trong khu vực của bạn. Không lên lịch bán hàng vào cuối tuần vào Ngày Lao động hoặc Ngày Tưởng niệm. Nếu Thứ tư của Tháng Bảy rơi vào giữa Thứ Sáu và Thứ Hai, hãy tránh bán hàng vào cuối tuần đó. Mặc dù bạn vẫn sẽ có một số người mua sắm, nhiều người lên lịch các chuyến đi hoặc các sự kiện gia đình vào cuối tuần lễ. Mặt khác, nếu bạn sống ở một địa điểm thân thiện với kỳ nghỉ, bạn có thể muốn lên lịch cho sự kiện của mình vào những ngày lễ đó vì khách du lịch thích mua sắm. Không đặt thời gian bắt đầu muộn hơn so với các giao dịch bán hàng khác trong khu vực. Vào thời điểm bán hàng của bạn bắt đầu, khách hàng tiềm năng của bạn có thể hết hơi và tiền mặt. Đừng đợi đến phút cuối để bắt đầu sẵn sàng cho việc bán hàng tại sân của bạn. Chắc chắn đừng tắt nó cho đến tối hôm trước. Không có gì vui khi thức cả đêm trước khi bán hàng 7 giờ sáng. Nếu bạn không hủy bỏ, cuối cùng bạn sẽ thề sẽ không bao giờ tổ chức bán hàng khác.
