Hình ảnh JGI / Tom Grill / Getty
Trong nhiếp ảnh, không có định giá "cố định"; đó là, không có một mức giá phù hợp cho tất cả. Các nhiếp ảnh gia thường ở trong trạng thái lo lắng thường trực rằng họ đang bị quá tải hoặc quá tải cho công việc của họ.
Trong thực tế, chỉ có một mức giá chính xác là điểm gặp gỡ giữa những gì khách hàng sẵn sàng trả và những gì bạn sẵn sàng chấp nhận cho công việc của mình.
Con số này sẽ thay đổi rất nhiều từ ảnh này sang ảnh khác và tùy theo tình huống. Đôi khi hai con số này sẽ không bao giờ gặp nhau. Bạn cũng không nên lo lắng rằng mình bị tính phí quá thấp nếu người mua háo hức chấp nhận giá của bạn.
Điều đó đang được nói, có một số cách để giúp bạn tìm giá "bình thường" cho một tình huống cụ thể.
Nhiếp ảnh gia
Nhiếp ảnh gia là một cuốn sách được xuất bản mỗi năm với nhiều danh sách sách, tạp chí và các nhà xuất bản khác. Mỗi danh sách bao gồm những loại ảnh họ sử dụng, phạm vi giá xấp xỉ họ phải trả và những quyền họ mua.
Ngay cả khi bạn không định giá ảnh cho một công ty được liệt kê trong Thị trường của Nhiếp ảnh gia, bạn có thể sử dụng nó để tìm kiếm các công ty tương tự để có được ý tưởng chung về phạm vi giá.
Hướng dẫn định giá trực tuyến miễn phí
Mặc dù việc tìm kiếm "giá ảnh" trên Internet và sử dụng chương trình định giá miễn phí có thể rất hấp dẫn, nhưng có những hạn chế đối với phương pháp này.
Hầu hết các hệ thống trực tuyến này được thiết kế cho các ứng dụng cao cấp và không tính đến biến động giá khu vực, cạnh tranh hiện tại từ các trang web chụp ảnh chứng khoán trực tuyến hoặc quyền mua. Do đó, những mức giá này có xu hướng bị bội thực và không phù hợp với thực tế của thị trường nhiếp ảnh.
FotoQuote
Nếu có chương trình định giá "tiêu chuẩn ngành", đó là FotoQuote. FotoQuote có một cách tiếp cận cực kỳ chi tiết đối với các biến liên quan đến tình huống định giá trong thế giới thực.
Một trong những mục mà bạn có thể thấy đặc biệt hữu ích là dữ liệu giá quảng cáo trên tạp chí. Ví dụ: nếu một tạp chí cung cấp cho bạn 100 đô la để sử dụng ảnh màu toàn trang nhưng dữ liệu giá quảng cáo cho thấy họ tính phí cho khách hàng của họ 10.000 đô la cho màu toàn trang, giờ đây bạn có thông tin để sử dụng trong các cuộc đàm phán.
FotoQuote cũng có thông tin tốt về định nghĩa thuật ngữ cấp phép cho người mới bắt đầu. Mặc dù chương trình không tốn kém, nhưng có một bản demo miễn phí sẽ cung cấp cho bạn một hương vị về cách chương trình hoạt động.
Các yếu tố cần xem xét khi định giá Nhiếp ảnh
Bây giờ bạn đã biết nơi để tìm (và không tìm) cho thông tin về giá, bạn cần biết những yếu tố nào có thể sửa đổi tình hình giá của bạn.
Những yếu tố này ảnh hưởng đến việc bán một bức ảnh để sử dụng trong quảng cáo, trên các trang web và các mục đích thương mại khác. Họ không đóng một vai trò trong việc bán các tác phẩm nghệ thuật nhiếp ảnh, chụp ảnh chân dung hoặc chụp ảnh thương mại cho thuê. Tất cả những người có cấu trúc giá và các cân nhắc hoàn toàn khác nhau để xem xét, không ít trong số đó là thị trường địa phương của bạn.
Caiaimage / Paul Bradbury / Getty Images
Cấp phép "Quyền" cho việc Sử dụng Ảnh
Những quyền mà người mua muốn mua là yếu tố quyết định lớn nhất trong việc định giá ảnh của bạn. Bạn có thể bán giấy phép sử dụng một lần ảnh trên bảng quảng cáo địa phương với giá vài trăm đô la, nhưng bạn sẽ cần nhiều tiền hơn đáng kể nếu người mua muốn mua tất cả các quyền (về cơ bản là bản quyền) từ bạn.
Lý do đằng sau sự khác biệt về giá là các nhiếp ảnh gia kiếm sống bằng việc cấp phép chụp ảnh bằng cách bán việc sử dụng cùng một bức ảnh nhiều lần. Ví dụ:
- Một tạp chí có thể mua quyền xuất bản ảnh đầu tiên tại Hoa Kỳ. Tạp chí khác mua quyền in cùng một bức ảnh trong một cuốn sách ở châu Âu. Một công ty quảng cáo mua quyền sử dụng ảnh như một phần của chiến dịch quảng cáo.
Nếu một công ty muốn mua tất cả các quyền cho một bức ảnh, chi phí sẽ cao hơn vì bạn sẽ không thể "bán lại" bức ảnh. Dành thời gian để nghiên cứu các điều khoản cấp phép khác nhau có nghĩa là gì để bạn biết những gì bạn đang bán liên quan đến ảnh của bạn.
Người mua đóng một vai trò quan trọng trong giá cả. Nhiều lần yêu cầu mua đầu tiên của bạn sẽ là một nhóm địa phương yêu cầu sử dụng ảnh theo cách nhỏ. Một phòng thương mại có thể yêu cầu sử dụng một bức ảnh trong lịch địa phương hoặc một tác giả địa phương có thể muốn sử dụng một bức ảnh trong một cuốn sách tự xuất bản. Trong những tình huống như thế này, người mua thường có một khoản tiền nhỏ để sử dụng ảnh.
Ngược lại, một tạp chí lớn sẽ lên kế hoạch chi tiêu nhiều hơn cho các quyền tương tự. Các nhóm phi lợi nhuận và tổ chức từ thiện có xu hướng tin rằng họ nên trả ít hơn cho việc mua hàng.
Hãy nhớ cư xử một cách chuyên nghiệp ngay cả khi bản năng đầu tiên của bạn là một lời đề nghị cực kỳ thấp là xúc phạm. Đàm phán sẽ xác định liệu ưu đãi cuối cùng của người mua và ưu đãi cuối cùng của bạn có khớp với nhau hay không và bạn có thể thực hiện việc bán hàng hay không. Bạn luôn có quyền nói không nếu bạn không thoải mái với các điều khoản.
Yếu tố cuối cùng trong việc xác định giá của các bức ảnh và giấy phép của bạn là bạn. Nếu bạn là người có sở thích và ai đó cung cấp cho bạn 25 đô la cho việc sử dụng ảnh và bạn hài lòng với điều đó, thì hãy chụp nó. Nếu bạn đang cố gắng kiếm sống bằng nhiếp ảnh của mình, có lẽ bạn sẽ không thể có được số tiền nhỏ như vậy trừ khi các quyền hoặc người mua đáp ứng các tiêu chí cụ thể và bạn cảm thấy từ thiện.
Chỉ có một vài nhiếp ảnh gia được trả tiền theo cách bạn có thể tưởng tượng. Mỗi người trong số họ dành thời gian làm việc cho số tiền thấp hơn trước khi họ đạt được "giải đấu lớn".
Nhiếp ảnh kỹ thuật số đã thay đổi mọi thứ
Điều quan trọng là nhận ra nhiếp ảnh kỹ thuật số đã thay đổi toàn bộ thị trường nhiếp ảnh như thế nào. Nhiều nhiếp ảnh gia đã cảm thấy những tác động của một xã hội mới, trong đó quần chúng có khả năng chụp một bức ảnh đàng hoàng. Điều này là do máy ảnh làm quá nhiều công việc và bạn không cần phải chi nhiều tiền cho các megapixel cao hơn (mặc dù "chất lượng" vượt xa kích thước của cảm biến của máy ảnh).
Thực tế là ngày nay có hàng ngàn bức ảnh hơn bao giờ hết. Trong nhiều trường hợp, điều này đã làm giảm giá trị của nhiếp ảnh. Nhiều chuyên gia không nhận được mức giá như họ đã làm trong thời kỳ phim và nhiều người đã phải điều chỉnh cơ cấu giá cả và chiến lược để duy trì tính cạnh tranh.
