Danita Delimont / Hình ảnh Gallo / Hình ảnh Getty
Không có lý do để làm cho khi người mua sắm cố gắng mặc cả. Đó là hàng hóa của bạn và họ không thể khiến bạn bán nó với giá rẻ hơn. Chỉ cần nhớ rằng bạn có tất cả sức mạnh.
Đừng là một Hypocrite
Lời khuyên đặc biệt này không dành cho tất cả người bán, chỉ những người tìm thấy những điều quen thuộc khó chịu sau đây.
Bạn có biết những doanh số sân và bất động sản nơi bạn mua hàng hóa để bán lại? Một số hagglers của bạn cửa hàng ở đó quá. Và, nếu họ là người thường xuyên, họ có thể phát hiện ra một đại lý cách xa một dặm và họ nhớ khuôn mặt của bạn.
Tại sao lại là vấn đề đó? Nó không phải là trừ khi bạn phát điên vì họ mặc cả khi họ thấy bạn cũng làm điều đó. Mặc cả của bạn không phải là một vấn đề. Tiêu chuẩn kép là. Các đại lý mà tôi biết là người nắm bắt nhiều nhất về những người mặc quần áo thường là những con cá mập lớn nhất khi họ đang mua bán.
Tôi không nói rằng bạn phải giảm giá, hoặc thậm chí mặc cả. Tôi đang chỉ ra rằng những người mặc quần áo của bạn chỉ đang cố gắng để có được mức giá tốt nhất mà họ có thể, giống như bạn làm.
Đánh dấu lên để bạn có thể đi xuống
Cách dễ nhất để làm cho những người mặc quần áo hài lòng và giữ cho mức lợi nhuận của bạn an toàn là xây dựng một số phòng đàm phán vào giá của bạn. Thêm 15 đến 20 phần trăm vào giá. Nếu người mua hàng trả tiền mà không mặc cả, hãy hoan hô bạn. Nếu họ mặc cả và bạn xuống, bạn vẫn thắng.
Bí quyết thấp như thế nào bạn sẽ đi trước khi bạn mở
Đừng đợi cho đến khi khách hàng đưa ra đề nghị để quyết định mức tối thiểu bạn muốn thực hiện. Bạn cần biết sàn của bạn trước. Nếu không, bạn sẽ cảm thấy bối rối trong khi khách hàng chờ bạn quyết định và bạn có thể chấp nhận lời đề nghị mà bạn hối hận về sau.
Có một số cụm từ sẵn sàng trước
Tôi luôn khuyên các nhà đàm phán rụt rè nên thực hành trước một số cụm từ mặc cả. Kỹ thuật đó cũng hoạt động tốt cho người bán, đặc biệt là nếu mặc cả không tự nhiên đến với bạn. Có một cụm từ sẵn sàng trên lưỡi của bạn mất rất nhiều khó chịu ra khỏi quá trình.
Dưới đây là một số cụm từ mặc cả để xem xét:
"Quay trở lại vào cuối ngày. Nếu nó vẫn ở đây, chúng ta có thể nói chuyện."
"Tôi không thể làm điều đó. Tôi đã trả nhiều hơn thế."
"Tôi sẽ mất tiền ở mức giá đó."
"Điều đó quá thấp. Tôi có thể lấy x số tiền."
"Không, tôi không thể làm điều đó."
Xử lý Hesitant Haggler Nhẹ nhàng
Dễ thôi. Chỉ cần thêm "xin lỗi, nhưng" vào đầu bất kỳ cụm từ mặc cả nào bạn sử dụng. Nếu bạn cho anh ấy một lý do và bày tỏ sự hối tiếc, anh ấy sẽ cảm thấy bớt cự tuyệt hơn.
Với người mặc cả do dự, thật tốt khi tạo ra một bộ đếm cụ thể. Anh ấy có lẽ sẽ rất nhẹ nhõm khi bạn đưa ra một cái gì đó mà anh ấy sẽ vui mừng đồng ý. Nếu bạn chờ đợi anh ta làm điều đó, anh ta có thể không có thần kinh.
