Francis Dean / Corbis qua Getty Images
Khi nói đến việc mặc cả đồ cổ, một số người quá rụt rè khi yêu cầu thay đổi giá, trong khi những người khác coi mặc cả là một hình thức nghệ thuật. Cho dù bạn chỉ đang học, hoặc có nhiều năm kinh nghiệm về phía bạn, có một vài điểm cơ bản cần ghi nhớ. Khi đàm phán giá tốt hơn về đồ cổ và đồ sưu tầm, hãy luôn nhớ:
- Bạn sẽ hiếm khi được giảm giá nếu bạn không hỏi. Hãy lịch sự và hợp lý khi đưa ra lời đề nghị, hoặc bạn có nguy cơ xúc phạm người bán và để trống tay. chiến thuật mặc cả có lẽ nó sẽ gây tác dụng ngược với bạn. Đừng để những người buôn bán nhàu nhĩ làm hỏng lồng của bạn. Nếu họ không muốn mặc cả, hãy sẵn sàng di chuyển và giao dịch với người khác. Khi bạn nhận ra một người ngủ thực sự, hãy tạo một số nghiệp tốt cho chính mình và trả giá cho người bán. Cả hai bạn sẽ bỏ đi hạnh phúc với thỏa thuận.
Tiếp theo, hãy xem các chiến lược để mặc cả ở một số địa điểm bán khác nhau thường được các nhà sưu tập đồ cổ thường lui tới.
Minh họa: Spruce / Chelsea Damraska
Bán nhà để xe
Đó là phong tục khá phổ biến tại nhà để xe, sân, và bán thẻ để cung cấp hàng hóa. Nếu một mặt hàng được đánh dấu $ 30, hãy cung cấp $ 20 và xem người bán nghĩ gì. Đừng ngạc nhiên, tuy nhiên, nếu anh ta có 25 đô la.
Tuy nhiên, hãy nhớ rằng việc đưa ra một đề nghị bóng thấp ngay khi việc bán hàng bắt đầu sẽ không giúp bạn giành được bất kỳ điểm nào với người bán. Nếu bạn tìm thấy thứ gì đó bạn thực sự muốn vào đầu ngày, hãy sẵn sàng trả giá đầy đủ hoặc chấp nhận giảm giá danh nghĩa.
Để có được món hời tốt nhất khi bán nhà để xe, hãy quay lại vào cuối ngày. Nếu một mảnh được định giá rất cao từ sớm, người bán có thể giảm giá đáng kể khi việc bán kéo dài.
Bán bất động sản
Hầu hết doanh số bán bất động sản những ngày này được điều hành bởi các công ty thanh lý chuyên nghiệp, và giá cả vào ngày đầu tiên bán thường không thể thương lượng. Tuy nhiên, giá thường được giảm vào ngày thứ hai hoặc thứ ba, tùy thuộc vào thời gian bán hàng và thường tăng theo 25 phần trăm.
Nếu chính sách giảm giá không được đăng rõ ràng, đừng ngại hỏi một trong những nhân viên bán bất động sản khi nào giá sẽ giảm. Nếu hàng hóa dường như bay khỏi kệ hàng vào ngày đầu tiên, đừng tin vào sản phẩm mà bạn để mắt chờ đợi bạn sau khi giảm giá sau đó.
Thỉnh thoảng, bạn sẽ chạy qua một cuộc bán bất động sản được tiến hành bởi một gia đình. Mặc dù hàng hóa có thể được cung cấp trong toàn bộ ngôi nhà, những doanh số này giống như bán nhà để xe về giá cả và chiết khấu. Bạn thường sẽ có nhiều món hời hơn ở đây, ngay cả trong ngày đầu tiên mở bán.
Chợ trời
Hầu hết những người bán hàng ở chợ trời dự kiến sẽ được yêu cầu giảm giá, thường là trong phạm vi 10 phần trăm đến 25 phần trăm và họ định giá hàng hóa của họ theo đó.
Để có được thỏa thuận tốt nhất, thật khôn ngoan khi yêu cầu một người bán hàng ở chợ trời mua một món ăn giá tốt nhất, thay vì đưa ra lời đề nghị. Một đại lý có thể đi thấp hơn bạn mong đợi khi báo giá. Ví dụ: nếu một mặt hàng được đánh dấu 38 đô la, bản năng thương lượng của bạn có thể khiến bạn đưa ra 35 đô la. Nhưng nếu các đại lý sẵn sàng đi đến $ 30 thì sao? Bạn có thể nhận thêm $ 5 bằng cách cho phép họ nêu giá.
Đừng ngại tạo ra một bộ đếm hợp lý nếu đại lý không xuống thấp như bạn muốn. Tuy nhiên, đừng quá ngạc nhiên nếu họ tuân theo giá ban đầu họ đã trích dẫn. Nếu bạn có thể bỏ đi với mức giá đó, hãy nghĩ đến việc quay lại muộn hơn một chút trong ngày để xem liệu họ có thay đổi suy nghĩ về việc giảm bớt một chút không.
Cửa hàng đồ cổ
Trong trường hợp của hầu hết các cửa hàng đồ cổ một đại lý, bạn sẽ làm việc trực tiếp với chủ sở hữu hoặc đại lý của chủ sở hữu, chẳng hạn như người quản lý cửa hàng, khi đàm phán để có giá tốt hơn về đồ cổ và đồ sưu tầm. Người mà bạn đang giao dịch sẽ có khả năng giảm giá, đôi khi đáng kể, khi họ thấy một cơ hội tốt để bán hàng.
Ở đây tốt hơn là sử dụng phương pháp giá tốt nhất của Wap ở đây, thay vì đưa ra lời đề nghị, giống như bạn làm ở chợ trời. Bạn không bao giờ biết người bán đã có một mảnh trong bao lâu, hoặc liệu doanh nghiệp có được nghỉ trong tuần đó và họ thực sự cần bán hàng để trả tiền thuê nhà. Bạn luôn được chào đón để tạo một bộ phản hồi hợp lý nếu chúng không đủ thấp.
Trung tâm đồ cổ
Một số trung tâm chỉ giảm giá cho các đại lý và bạn phải có giấy chứng nhận miễn thuế trong hồ sơ để đủ điều kiện giảm 10%. Tuy nhiên, nếu bạn hỏi, hầu hết các cơ sở đa đại lý đều cung cấp giảm giá ít nhất 10 phần trăm cho các mặt hàng có giá vượt ngưỡng nhất định thường trong phạm vi $ 20 đến $ 100. Bất kỳ nhân viên trung tâm thương mại nào bạn chạy qua trong khi mua sắm sẽ có thể trả lời câu hỏi của bạn về giảm giá.
Để được giảm giá cơ bản, nhân viên bán hàng tại trung tâm thường phải liên hệ với người bán để được chấp thuận. Các trung tâm thường không làm điều này trừ khi bạn mua nhiều mặt hàng từ cùng một gian hàng hoặc một mặt hàng có giá trị từ 100 đô la trở lên. Nếu bạn quyết định yêu cầu phép lịch sự này, bạn có thể đưa ra lời đề nghị hoặc yêu cầu mức giá tốt nhất. Dù bằng cách nào, đừng hy vọng sẽ nhận được nhiều hơn 25 phần trăm, nhưng hãy nhớ rằng 15 phần trăm đến 20 phần trăm là thực tế hơn. Các chiến thuật và mẹo khác để làm theo:
- Tìm kiếm ND trên thẻ. Một số người bán trung tâm đánh dấu các thẻ, ND ND, không có giá giảm. Điều này thường có nghĩa là người bán đã định giá hàng hóa một cách hợp lý nhất có thể khi xem xét những gì họ đã trả cho sản phẩm đó và họ không sẵn sàng đàm phán thêm. Nhân viên trung tâm thường có cảm giác các đại lý sẽ làm việc với khách hàng về hàng hóa ND và sẽ hướng dẫn bạn phù hợp. Đôi khi bạn có thể mặc cả trực tiếp với người bán. Nếu bạn tình cờ gặp một đại lý làm việc trong gian hàng của anh ta, hoặc trung tâm mua sắm là một đồng nghiệp và đại lý đang làm việc vào ngày hôm đó, hãy coi mình là người may mắn. Mặc dù điều đó không xảy ra thường xuyên, bạn có thể có được mức chiết khấu tốt hơn hoặc đàm phán về hàng hóa ND làm việc từng người một với chủ gian hàng. Các đại lý tránh trả hoa hồng trung tâm theo cách này, và thường có thể chuyển những khoản tiết kiệm đó cho khách hàng. Tuy nhiên, hãy nhớ rằng một số trung tâm đồ cổ không khuyến khích thực hành này và những người khác nghiêm cấm nó. Một lựa chọn khác là chọn một thẻ trong gian hàng, nếu có, và gửi email hoặc gọi trực tiếp cho người bán. Bạn có nguy cơ phải bán hết hàng từ dưới bạn, nhưng nó có thể giúp bạn có giá tốt hơn nếu bạn sẵn sàng mạo hiểm.
Chương trình cổ
Mặc dù bạn có thể không xem chúng là nơi để tìm đồ cổ mặc cả, nhưng cuộc đàm phán đồ cổ rất giống với việc làm ở chợ trời. Yêu cầu một mức giá tốt nhất của người dân vùng cao thường là cách để đi. Sự khác biệt chính là loại chương trình bạn đang xem, bao gồm từ những chương trình thực sự giống với chợ trời với mọi thứ dưới ánh mặt trời đến các chương trình cổ vật từ thiện cao cấp với các đại lý được hiệu đính.
Các đại lý trong tất cả các loại cài đặt chương trình nhận ra rằng thông thường người mua sẽ yêu cầu giảm giá hợp lý. Tuy nhiên, hãy lưu ý rằng một số người sẽ hoan nghênh nó hơn những người khác. Thỉnh thoảng bạn sẽ chạy qua một đại lý chương trình yêu cầu giá đầy đủ mà không có ngoại lệ, và cách họ đáp ứng yêu cầu của bạn với giá tốt hơn có thể không có gì là thô lỗ.
Trong những trường hợp này, bạn có thể chọn trả giá theo yêu cầu và củng cố niềm tin rằng họ không phải xem xét giảm giá (hoặc thậm chí là lịch sự về điều đó!) Để bán hàng. Hoặc, bạn có thể chỉ cần tiến lên và làm kinh doanh với một người biết cách đối xử với khách hàng của họ một cách tôn trọng.
Tuy nhiên, hầu hết các đại lý sẽ đối xử với bạn một cách lịch sự khi bạn thể hiện cho họ sự lịch sự như vậy. Mong đợi 10 phần trăm đến 25 phần trăm khi bạn yêu cầu một mức giá tốt hơn và đưa ra một đề nghị truy cập, khi cần thiết. Biết rằng kiểm tra lại với một đại lý vào cuối chương trình nếu một mảnh vẫn có sẵn không bao giờ bị tổn thương.
