Bộ sưu tập Reza Estakhrian / Đá / Getty Images
Hãy bắt đầu bằng cách giải quyết huyền thoại rằng giá thấp làm cho hàng hóa bán nhanh hơn. Điều này không phải lúc nào cũng đúng, đặc biệt là khi nói đến các mặt hàng thủ công. Kết quả là, nhiều chủ sở hữu và chủ doanh nghiệp thủ công lừa dối bản thân để kiếm lợi nhuận hợp lý. Điều này rất dễ thực hiện vì bạn muốn số tiền đó bắt đầu đến càng nhanh càng tốt. Thật hấp dẫn khi tin rằng giá càng thấp thì bán càng nhanh.
Đôi khi giá siêu thấp có thể khiến khách hàng nghi ngờ. Sao mà thấp thế? Ngoài ra, nếu ai đó muốn một mặt hàng (miễn là giá không quá cao), họ sẽ trả những gì bạn yêu cầu.
Xem xét chi phí
Khi định giá, hãy xem xét chi phí của bạn. Đây là bất kỳ chi phí nào không liên quan trực tiếp đến hàng hóa của bạn. Ví dụ, với trang sức, hạt sẽ không phải là một chi phí trên không vì chúng là một phần của mặt hàng bạn đang bán. Một số ví dụ về chi phí trên không bao gồm:
- Du lịch (chẳng hạn như đi biểu diễn để mua vật tư). Đồ dùng văn phòng của bạn (danh thiếp, giấy, bút, v.v.). Dụng cụ của bạn (kìm, máy cắt dây, v.v.).
Đây là những điều rất quan trọng để xem xét bởi vì chúng làm bạn mất tiền và nếu bạn không bao gồm điều này trong chi phí trang sức của mình, thì bạn đang mất tiền. Tính toán chi phí của bạn và đưa ra chi phí gần đúng mà bạn có thể áp dụng cho từng món trang sức bạn bán.
Chi phí nhân công
Hãy thực tế về số tiền bạn cần thực hiện mỗi giờ. Khi bạn đã tìm ra một tỷ lệ hàng giờ, bước tiếp theo là tìm ra khoảng thời gian để bạn làm đồ trang sức. Bạn không cần phải dành thời gian cho từng món đồ từ giờ cho đến vĩnh cửu, nhưng bạn cần có ý tưởng về việc hầu hết các mặt hàng trang sức mất bao nhiêu thời gian để xây dựng. Điều này sẽ giúp bạn sau này khi bạn đang cố gắng xác định giá cuối cùng của các món đồ trang sức của bạn.
Bán buôn so với bán lẻ
Công thức định giá trang sức
Có một vài công thức khác nhau mà bạn có thể sử dụng khi định giá trang sức của mình. Hãy chắc chắn rằng bạn đưa ra giá bán buôn và bán lẻ sớm trong quá trình phát triển kinh doanh của mình vì sau này có thể quá khó khăn để quay lại và làm điều này. Bạn muốn giá bán buôn trong trường hợp một ngày bạn quyết định bán cho một cửa hàng và bạn muốn giá bán lẻ trong trường hợp bạn quyết định bán tại các chương trình nghệ thuật. Nếu bạn làm cả hai, bạn không muốn chủ cửa hàng nhận được rằng bạn đang giảm giá của họ, vì vậy nhu cầu bán lẻ của bạn phải phù hợp với các cửa hàng mà bạn bán.
Một công thức đơn giản khi định giá bán buôn là cộng chi phí của bạn (bao gồm nhân công, chi phí chung và vật tư) và nhân với 2:
2 x (vật tư + nhân công + chi phí) = tổng chi phí cho bạn
Đối với bán lẻ, làm tương tự, nhưng nhân với 2, 5 đến 3 (thường được gọi là giá đá chính).
Biến giá
Các yếu tố như nơi bạn bán đồ trang sức của bạn có thể ảnh hưởng đến giá bạn nên hỏi. Mặc dù bạn cần phải nhất quán nhưng nó có thể quá khó để quản lý nếu giá cả của bạn ở khắp mọi nơi, bạn cần phải biết về đối tượng của mình. Bán đồ trang sức của bạn tại chợ nông dân ở thị trấn nhỏ sẽ không giống như bán nó tại một phòng trưng bày cao cấp.
Từ định giá cuối cùng
Hầu hết các nhà sản xuất đồ trang sức không yêu cầu đủ cho đồ trang sức của họ. Chúng tôi cảm thấy bị đe dọa bởi các cửa hàng lớn nhập khẩu trang sức, nhưng nếu bạn dừng lại và nghĩ về nó, chín trên mười lần, công việc của bạn sẽ vượt trội hơn về chất lượng. Nếu bạn muốn biến việc kinh doanh trang sức của mình thành một nghề nghiêm túc, khả thi thay vì chỉ là một sở thích, bạn cần phải là một người kinh doanh nghiêm túc và điều đó có nghĩa là định giá trang sức của bạn một cách nghiêm túc, trả cho mình một mức lương hợp lý, bao gồm tất cả các chi phí của bạn, và cuối cùng, Kiếm lời.
