hình ảnh kali9 / Getty
Định giá quyền hàng hóa của bạn là rất quan trọng khi bạn đang có một bãi bán. Nếu bạn đặt giá quá cao, công cụ của bạn sẽ không bán được. Nếu giá của bạn quá thấp, bạn sẽ mất tiền mà bạn có thể đã kiếm được. Để làm cho quá trình dễ dàng hơn một chút, đây là một vài giá và không nên định giá bán nhà để xe.
Giá bán 10 Yard Dos
- Giá tất cả mọi thứ trước khi bắt đầu bán. Giá từng mặt hàng riêng lẻ. Ngoại lệ duy nhất là các nhóm các mặt hàng giống như tất cả đều có giá như nhau, chẳng hạn như sách. Đặt tất cả những thứ này trên bàn với nhau. Tạo một dấu hiệu đơn giản với chữ lớn có nội dung "Sách $ 1 mỗi cuốn" hoặc bất kỳ giá nào bạn đã đặt. Treo bảng hiệu ở mặt trước của bàn hoặc trên tường phía sau nó. Sử dụng bút đánh dấu điểm tốt để viết giá của bạn lên nhãn dán trơn hoặc sử dụng nhãn dán được in sẵn. Nó dễ đọc hơn bút bi, đặc biệt đối với người mua hàng quên kính đọc sách. Đặt giá hàng hóa của bạn bằng nhãn dán màu neon, ngoại trừ các mặt hàng giấy, chất kết dính có thể làm hỏng. Nó làm cho giá dễ dàng tìm thấy và nó nhanh hơn so với việc xé băng keo thành hình vuông. Sử dụng cho các miếng dán ít dính (nếu bạn có thể tìm thấy chúng). Chúng dễ dàng hơn để loại bỏ từ đồ sứ, giấy, gỗ và thủy tinh. Hãy xem một số giao dịch bán hàng trong khu vực để cảm nhận về giá cả địa phương đối với các loại khác nhau. Nếu hầu hết người bán định giá sách cứng ở mức 50 xu đến 1 đô la, thì sách của bạn sẽ không bán được 3 đô la mỗi cuốn. Nếu quần jean màu xanh thương hiệu tên thường được bán với giá 2 đô la trong khu phố của bạn, thì việc đánh dấu của bạn ở mức 25 xu mỗi cặp là quá thấp. Các mục nghiên cứu có thể có giá trị. Kiểm tra hướng dẫn về giá và thực hiện tìm kiếm mục hoàn thành trên eBay. Nếu bạn tìm thấy một mảnh giống hệt nhau, bạn có thể in danh sách và đính kèm nó vào mặt hàng của bạn để chứng minh giá trị, nhưng đừng hy vọng sẽ có được giá đó khi bán tại sân. Nếu tác phẩm của bạn đáng tiền, bạn có thể bán nó ở nơi khác tốt hơn. Giả sử người mua hàng sẽ mặc cả. Trên các mảnh đắt tiền và các mặt hàng lớn như đồ nội thất, xây dựng một số phòng đàm phán (cao hơn 15 đến 20 phần trăm của bạn) vào giá nhãn dán. Đánh dấu các thẻ giá trên các mảnh đắt tiền là "Công ty" nếu bạn không sẵn sàng mặc cả. Sử dụng nhãn dán được mã hóa màu hoặc đánh dấu các thẻ giá bằng tên viết tắt của người bán nếu bạn đang bán hàng nhiều gia đình. Khi người mua hàng trả tiền, hãy bóc nhãn dán và dán chúng lên một trang vở. Kiểm đếm kết quả sau. Sẽ mất quá nhiều thời gian để giữ một bản ghi bằng văn bản khi bạn đi và khách hàng của bạn có các điểm dừng khác trên các tuyến bán hàng trong sân của họ.
Giá bán 8 yard Don'ts
- Đừng hiển thị hàng hóa bán sân của bạn mà không có giá. Đó là một trong những sai lầm khó chịu nhất mà người bán hàng mắc phải. Bán hàng trong sân trở nên sôi nổi, và không ai muốn xếp hàng chỉ để nhận được giá. Người mua hàng nhút nhát hoặc thiếu kiên nhẫn thậm chí có thể rời đi mà không cần hỏi. Đừng dán nhãn dán lên bìa album cũ, tạp chí sưu tập, áo khoác bụi sách hoặc hàng giấy cổ điển, chẳng hạn như bưu thiếp hoặc áp phích (thường được gọi là phù du, và nó thường khá sưu tập). Chất kết dính có thể gây ra thiệt hại. Lựa chọn thay thế cho các miếng băng keo họa sĩ thấp. Đừng tạm dừng trước khi đưa ra giá khi khách hàng hỏi. Khi bạn do dự trước khi trả lời, người mua hàng cho rằng bạn đang định cỡ cho anh ta về khả năng thanh toán của mình. Ngoại lệ là nếu bạn đã đạt đến giai đoạn mặc cả, trong đó do dự là một chiến thuật hợp pháp. Đừng căn cứ vào giá của bạn cho những gì bạn đã trả cho món hàng. Hãy nhớ rằng bạn đang bán hàng hóa đã qua sử dụng. Bạn có thể thấy đôi dép thiết kế quai có giá 200 đô la tại một cửa hàng bách hóa, nhưng khách hàng của bạn xem chúng là đôi giày đã qua sử dụng có chân của người lạ. Đừng tạo một hệ thống giá phức tạp nơi khách hàng phải tham khảo biểu đồ hoặc nhớ màu sắc nhãn dán khác nhau có nghĩa gì. Điều đó gây khó chịu cho khách hàng và bạn sẽ dành phần lớn thời gian trong ngày để trả lời các câu hỏi về giá cả. Giúp khách hàng dễ dàng mua đồ của bạn. Đừng bỏ qua các nhãn dán giá riêng lẻ để ưu tiên sắp xếp các mặt hàng theo giá. Điều đó chỉ hoạt động với các mặt hàng như, chẳng hạn như sách hoặc giày. Tại một thời điểm nào đó quá dễ dàng để hàng hóa cố ý hoặc vô tình ở sai vị trí. Người mua hàng trung thực sẽ cảm thấy như bạn đang lừa đảo họ khi bạn sửa giá. Con nghệ sĩ sẽ cố gắng lừa đảo bạn. Đừng định giá hàng hóa của bạn dựa trên tình cảm. Khách hàng không quan tâm đến ký ức của bạn và chắc chắn họ không sẵn sàng trả nhiều tiền hơn để mua chúng. Nếu thứ gì đó có giá trị với bạn, có lẽ bạn nên giữ nó. Đừng đợi đến ngày bán để có giá cho hàng hóa không thuộc về bạn. Khi một người mua hàng hỏi giá, cô ấy không muốn đợi trong khi bạn gọi cho con gái hoặc bạn thân của bạn. Nếu những người khác muốn bán công cụ của họ tại bán sân của bạn, hãy làm cho họ định giá trước các mảnh.
Minh họa: Jaime Knoth. © Spruce, 2019
Hướng dẫn giá bán nhà để xe
Mặc dù những lời khuyên đó rất hữu ích, nhưng thật khó để biết giá nào để hỏi về hàng hóa bán nhà để xe của bạn. Nếu bạn đang tìm kiếm một nơi nào đó để bắt đầu, chúng tôi có một vài ý tưởng để giúp đỡ. Đây chỉ là giá chung mà các mặt hàng này thường bán. Hãy điều chỉnh của bạn dựa trên khu vực của bạn và tình trạng của từng mặt hàng.
Quần áo và phụ kiện
- Quần áo dành cho người lớn: $ 3 đến $ 5 sẽ phù hợp với hầu hết quần, áo sơ mi, áo len và những thứ tương tự. Nếu nó vẫn có thẻ giá gốc và chưa có giá, hãy tăng giá. Quần áo trẻ em: $ 1 đến $ 3 là một phạm vi tốt cho quần áo được sử dụng nhẹ nhàng, mặc dù bạn có thể giảm xuống còn 50 xu cho những người đã sử dụng nhiều hơn. Áo khoác: $ 5 đến $ 15, với cấp thấp cho áo khoác trẻ em và cao cấp cho người lớn. Giá áo khoác mùa đông nặng hơn áo khoác mùa xuân mỏng và giữ cho vật liệu và nhà thiết kế trong tâm trí. Áo khoác da của chồng bạn có thể sẽ bán được nhiều hơn. Hãy chắc chắn để quảng cáo bất kỳ áo khoác thực sự tuyệt vời trước. Trang sức: 50 xu đến 2 đô la hoạt động cho hầu hết các trang sức trang phục. Kiểm tra kỹ để đảm bảo bạn không có bất kỳ mảnh nào có giá trị thực và sử dụng túi nhựa nhỏ để nhóm lại với nhau. Giày: $ 3 đến $ 7 tùy thuộc vào kiểu dáng, số lượng mặc và đôi giày dành cho trẻ em hay người lớn. Đối với giày em bé và trẻ mới biết đi, hãy giữ nó trong phạm vi $ 1 đến $ 2. Cố gắng loại bỏ bất kỳ dấu vết trầy xước và làm cho họ làm sạch nhanh chóng để cám dỗ người mua.
Sách, Âm nhạc và Trò chơi
- Sách: 25 đến 50 xu cho bìa mềm và $ 1 đến $ 2 cho các bản cứng là giá tốt sẽ làm mỏng thư viện của bạn. Một lần nữa, hãy chắc chắn tìm kiếm bất kỳ cuốn sách có thể có giá trị hơn, bao gồm cả sách bàn cà phê lớn hơn hoặc bất cứ điều gì sẽ thu hút các nhà sưu tập. Âm nhạc và Phim ảnh: Công nghệ phát triển rất nhanh, vì vậy hãy coi chừng cái này và định giá các mặt hàng của bạn để bán. DVD và Blu-ray có thể bán với giá từ 3 đến 5 đô la, trong khi CD chỉ có thể bán với giá từ 1 đến 3 đô la. Băng VHS và băng cassette yêu cầu người mua đặc biệt vẫn có thiết bị, vì vậy hãy xuống thấp với $ 1 hoặc ít hơn. Bản ghi Vinyl: $ 2 cho mỗi album LP là một mức giá tốt vì những bản này đang trở nên có thể thu lại được. Rút ra bất kỳ hồ sơ nào bạn biết là hiếm, rất mong muốn và trong tình trạng tuyệt vời, sau đó thực hiện một số nghiên cứu. Hoặc hỏi giá cao hơn hoặc bán chúng thông qua một cửa hàng âm nhạc hoặc đấu giá trực tuyến để có được đô la hàng đầu. Hồ sơ cũng có thể được đóng hộp và bán rất nhiều cho một giá. Điều này đặc biệt đúng với 45s và các loại vinyl khác. Quảng cáo hồ sơ của bạn bởi vì họ thực sự có thể mang lại người mua. Đồ chơi và trò chơi: $ 1 đến $ 3 tùy theo phong cách và điều kiện. Trò chơi điện tử và thực sự cổ điển có thể có giá cao hơn nhiều nếu bạn sao lưu nó với nghiên cứu. Ngoài ra, trẻ em thích đào bới một hộp đồ chơi miễn phí, vì vậy nếu bạn chỉ muốn người khác thưởng thức những gì con bạn đã làm, hãy thử cái này.
Thiết bị điện tử và máy tính
- Điều này sẽ phụ thuộc rất nhiều vào mặt hàng cụ thể, mức độ hữu dụng của ngày hôm nay và điều kiện của nó. Nói chung, không định giá bất kỳ thiết bị điện tử nào trên một phần ba hoặc một phần tư giá bán lẻ tại cửa hàng.
Đồ dùng nhà bếp
- Bộ bát đĩa: $ 1 đến $ 3 mỗi miếng, bao gồm ly, đĩa và dụng cụ nhà bếp thông thường. Cố gắng giữ các bộ đầy đủ với nhau và cung cấp cho họ để giảm giá. Ví dụ, một bộ đĩa 8 miếng có thể bán tốt hơn với giá 12 đô la so với 16 đô la ở mức 2 đô la một mảnh. Đồ dùng bằng bạc và Dao: Định giá đồ dùng bằng bạc của bạn theo bộ, yêu cầu khoảng 3 đến 5 đô la cho một bộ hoàn chỉnh hoặc bốn mặt hàng với giá 1 đô la. Dao nên được định giá theo chất lượng và sử dụng, nhưng $ 1 đến $ 2 là một phạm vi tốt. Tiện ích nhà bếp và thiết bị nhỏ: Đây là một danh mục khác áp dụng một phần ba giá bán lẻ. Các ngoại lệ có thể là các tiện ích nhỏ như vắt chanh hoặc bất kỳ thứ phô trương nào bạn nghĩ có thể là một mặt hàng khó bán. Đối với những thứ này, định giá chúng ở mức $ 1 đến $ 2.
Nội thất và trang trí
Nội thất là một danh mục khó khăn để khái quát, nhưng nếu bạn quảng cáo nó đúng cách, bạn có thể thu hút đúng người mua để di chuyển những mảnh lớn hơn. Nói chung, bạn có thể phân loại đồ nội thất thành hai loại: giá rẻ và sẵn sàng để sử dụng.
Ở mức giá rẻ, bạn đang nhắm đến các sinh viên đại học, những người trẻ tuổi với căn hộ đầu tiên của họ và những người thích tái chế đồ nội thất. Đối với những điều này, bạn có thể yêu cầu $ 5 đến $ 30, tùy thuộc vào loại đồ nội thất, tình trạng và vật liệu mà nó được tạo ra. Bàn cà phê bằng gỗ nguyên khối cần một số phục hồi có thể có giá cao hơn một trung tâm giải trí "tự lắp ráp" mỏng manh.
Đối với đồ nội thất "sẵn sàng sử dụng", chúng ta đang nói về ghế sofa, ghế, bộ phòng ăn và những thứ khác mà ai đó có thể mang về nhà, phủi bụi và tận hưởng đêm đó. Đây có lẽ là những mặt hàng vé lớn hơn mà bạn đã trả tiền tốt. Tương tự như đồ điện tử, sử dụng giá mục tiêu bằng một phần ba giá bán lẻ và điều chỉnh dựa trên điều kiện.
Luôn luôn ghi nhớ bạn muốn loại bỏ những món đồ lớn này như thế nào. Có được một ít tiền mặt và không phải di chuyển chiếc ghế sofa cũ đó một lần nữa có thể đáng giá thấp hơn. Ngoài ra, đặt các mặt hàng lớn của bạn gần đường phố để thu hút sự chú ý của người đi đường. Đối với đồ cổ và các mặt hàng thiết kế, hãy xem xét các giá sau:
- Đồ cổ: Nên được định giá phù hợp với giá trị thị trường hợp lý. Thực hiện một số nghiên cứu để bạn có ý tưởng về giá trị hoặc yêu cầu thẩm định từ một đại lý đồ cổ (người cũng có thể đề nghị mua nó). Vật phẩm trang trí: $ 2 đến $ 7, tùy thuộc vào kích thước, kích thước và giá trị ban đầu của nó. Điều này bao gồm tất cả các bình hoa, tranh treo tường và nhiều đồ trang trí khác nhau mà bạn đã trang trí cho ngôi nhà của mình. Đèn làm việc trong điều kiện tốt có thể bán với giá từ 5 đến 10 đô la, tùy thuộc vào kích thước và kiểu dáng.
